株式会社ワイヤレスゲート×著名投資家DAIBOUCHOU氏対談動画文字起こし（5）

*09:15JST 株式会社ワイヤレスゲート×著名投資家DAIBOUCHOU氏対談動画文字起こし（5） ワイヤレスゲート<9419>

こちらは、当社の主力事業であるWiMAXルーターサービスの契約者数の推移です。2025年12月期第1四半期においては、1月以降、2月・3月と月次で純増に転じており、安定基盤の強化が進んでいます。今後も契約数の純増を継続し、安定的な顧客基盤の維持に取り組みます。

また、WiMAXに加えて、各種付帯サービスも展開しており、Wi-Fiサービスと連携した保険付きサービスや、ウイルスバスターの月額提供サービスなどは堅調に推移しています。一方で、従来から提供している公衆無線LANサービス「ワイヤレスゲートWi-Fi」は緩やかに利用者が減少しており、全体の契約数には一定の影響が見られます。ただし、新たなサブスクリプションサービスの導入を進めており、第2四半期以降の回復を目指してまいります。

今後の計画としては、ヨドバシカメラ様とのパートナーシップをさらに強化し、セキュリティサービスや周辺サービスの拡充を進めてまいります。当社が一括して複数のサブスクリプションサービスを取り次ぐ体制を整えることで、ヨドバシカメラ様の販売力を活かしながら、当社の収益貢献を高めていく方針です。

●DAIBOUCHOU
スマートフォン保険の加入数が伸びていますが、これはスマートフォンが破損した際に補償を受けられるサービスという理解でよろしいでしょうか？

■ワイヤレスゲート 成田様
はい、その通りです。特に画面割れなどのトラブルが多く、お客様に安心してご利用いただける補償サービスとしてご提供しております。

●DAIBOUCHOU
なるほど。御社では、そういったサービスも展開されているのですね。

■ワイヤレスゲート 成田様
はい、通信に関連するさまざまな商品やサービスを幅広く取り扱っております。

●DAIBOUCHOU
ありがとうございます。さて、最近ではスマートフォンが5Gに対応し、テザリング機能やデータ使い放題プランも普及してきました。それにより、モバイルルーターの優位性が薄れてきた印象もありますが、WiMAXのモバイルルーターとしての価値や優位性について教えていただけますか？

■ワイヤレスゲート 成田様
ご指摘の通り、スマートフォンの進化とデータ通信の大容量化が進んでいるのは事実です。一方で、モバイルルーターには「複数端末を安定して接続したい」「通信量を気にせず使いたい」といった根強いニーズがあります。

WiMAXルーターは、実際には3つの通信方式（auのLTE電波、auの5G電波、WiMAX電波）に対応しており、通信の安定性に優れています。速度も高速で、基本的に無制限で使用できるため、スマートフォンのテザリングとは明確な差別化が図れています。特に外出時や旅行、法人利用など多様な用途でご好評いただいております。日常利用においても非常に利便性が高く、今後もモバイルルーターの需要は一定程度存在すると考えております。

●DAIBOUCHOU
コロナ禍では法人向けにモバイルルーターを貸し出すケースも多く見られましたが、そういった需要は今も残っているのでしょうか？

■ワイヤレスゲート 成田様
はい、一時期よりは落ち着いたものの、法人向けのニーズは継続しています。たとえば、出張や、新入社員研修時や新卒採用時など、一時的に通信環境が必要となるケースでの需要は依然としてございます。

●DAIBOUCHOU
なるほど。複数人でゲームをする時や、キャンプなどのレジャーでの利用にも向いていそうですね。

■ワイヤレスゲート 成田様
ありがとうございます。そのような使い方も実際に多く、1人での利用だけでなく、仲間内でのグループ使用にも適しています。引き続き、多様なシーンでご利用いただけると考えております。

●DAIBOUCHOU
今年3月13日に新機種のモバイルルーターが発売されましたが、この機種の特徴や業績への貢献について教えてください。

■ワイヤレスゲート 成田様
ありがとうございます。今回発売した「Speed Wi-Fi DOCK 5G 01」は、ルーター本体に加えて「ドック」が標準で付属している点が特徴です。これまでは、電波強化などを目的として別売りだったドックを初期セットに含めました。コンセントに差すだけでご自宅でも工事不要で利用可能ですし、ドックに置くだけで充電とWi-Fiの安定通信が可能になります。また、5,400mAhの大容量バッテリーを搭載しており、外出先でも約9時間の連続使用が可能です。据え置き利用にも、持ち運び利用にも対応しており、1台で2役を担う利便性の高い製品となっています。新たな市場の広がりとARPUの向上を期待しているところで、販売も順調に推移しており、業績への一定の貢献を見込んでおります。

●DAIBOUCHOU
なるほど。コンセントに差すだけで使えるという点では、据え置き型のルーターの代替にもなりそうですね。

■ワイヤレスゲート 成田様
はい、その通りです。据え置き利用からそのまま取り外して持ち運ぶことで、モバイルルーターとしても使用できる、いわば「一石二鳥」のような製品です。多様なお客様のニーズに応えられると考えております。

●DAIBOUCHOU
確かに、工事が面倒だったり、家庭内でも外出先でも使いたいという方にとって、非常に適した製品だと思います。

次に、法人向けWi-FiやWi-Fiレンタルの需要も高いと思いますが、法人向け、レンタル向けへの取り組みについて教えていただけますでしょうか。

■ワイヤレスゲート 成田様
はい。法人向けにつきましては、直販のサービスとして「RakuRaku Express Wi-Fi」や法人向け専用のサービスを展開しております。法人のお客様においては、回線数の変動、契約期間、支払い方法（クレジットカード以外にも口座振替や請求書払い等）といったご要望が多様化しております。そうしたニーズに対応するため、当社のダイレクトマーケティング部門が中心となって、法人様の声を直接伺い、それに応じたご提案を差し上げることで、ご契約をいただいております。また、ご質問にもありましたように、レンタル形式のご要望や、月額契約を経費計上の都合で年払いにしたいといったケースなど、多様なご希望に柔軟に対応できる体制を整えております。

●DAIBOUCHOU
実際、売上に占める個人と法人の比率はどの程度でしょうか。

■ワイヤレスゲート 成田様
明確な数値としては開示しておりませんが、現在は個人のお客様からの支持が圧倒的に多い状況です。法人向けの比率は今後、さらに伸ばしていきたいと考えております。

●DAIBOUCHOU
なるほど、承知しました。次に、IoTやセキュリティなど、Wi-Fi以外の成長分野への取り組み状況について教えてください。

株式会社ワイヤレスゲート×著名投資家DAIBOUCHOU氏対談動画文字起こし（6）に続く

＜MY＞

Copyright(c) FISCO Ltd. All rights reserved.